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  • 所屬行業

    駕駛培訓

  • 企業規模

    車輛700+

  • 常用功能

    財務報表、招生宣傳、教學培訓

  • 使用目的

    跳出價格戰陷阱,培育新的盈利增長點

博軟故事

2016年4月1日起,《公安部關于修改【機動車駕駛證申領和使用規定】的決定》(即公安部139號令)正式執行,整個駕培行業重新洗牌,不少老牌駕校很不適應,從來沒有出現虧損的金馳駕校,號稱成都駕培行業的“黃埔軍校”,也開始出現了虧損。而且整個駕培行業在管理費收費標準上,一降再降,價格戰越演越烈,不可收拾,行業內最低的收費標準降到了原來常規價格的10%左右。

經過了一段時間的陣痛掙扎,金馳駕校熊校長,找到了博軟軟件,希望博軟能為金馳駕校提供一個新的管理思路和經營建議。

通過深入交流,和多次實地調研,也與金馳駕校管理層、業務人員,甚至分校校長、教練員,以及金馳駕校的學員進行了多次走訪調研。博軟軟件分析,只有通過著眼于駕校內部的差異化經營,通過讓駕校細分自己的學員群體,比如不同職業群體對學車的時間、學車費用承受能力、接受培訓服務的要求有差異化要求,才能實現真正的經營突破。于是,博軟軟件為金馳駕校提供了“兩條腿走路”的經營建議。

左腿:堅持現有總校-分校-教練的三級管理模式不變,提升服務效率,通過服務,穩定管理費收費標準。

右腿:利用現有場地資源,整合部分教練車資源和教練員資源,小規模開啟直營模式,多渠道創收。

通過長達7個月的深度實施,博軟軟件不僅在駕校的經營決策上提供了諸多寶貴建議和方案,博軟軟件為金馳駕校出具了多份管理方案,包括《金馳駕校專屬網站》、《金馳駕校網絡微營銷方案》、《金馳駕校直營業務流程管理手冊》、《金馳駕校直營班型設置建議》等等。

在此期間,針對金馳駕校的個性化需求,在博軟駕校管理系統內,為金馳駕校做出了相應的配置和優化改進,使得軟件的易用性和實用性、適用性有了顯著提升。

    痛點
    解決方案
    效果
  • 盈利模式單一
  • 提出新盈利增長方案,并在管理系統里進行相應配置
  • 有效支撐新業務開展,營收取得顯著突破
  • 直營招生難
  • 網絡招生,多招生渠道
  • 招生渠道多、信息透明、成本可控
  • 直營教練不好管
  • 推動駕校內部跨教練培訓,一費制/計時收費,兩種收費模式。建立有效的競爭機制
  • 內外合力監督,效率顯著提升,成本有效控制,駕校口碑逐漸樹立
  • 分校服務不便,掛靠教練服務體驗感差
  • 為學員報名盡可能提供便利,主動服務分校教練
  • 駕校整體報名人數顯著回升,管理費逐步穩定

客戶評價

“我們金馳駕校在博軟軟件的幫助下,根據市場要求開設出不同的班型,提供了不同的具有特色的培訓服務,滿足這些需求差異的學員,避免了價格戰競爭,走出了金馳駕校自己的創新之路。我很感謝博軟軟件!我愿意和博軟軟件長期合作下去!”

——金馳駕校校長熊偉

博軟定制解決方案,滿足豐富個性需求
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