駕駛培訓
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跳出價格戰陷阱,培育新的盈利增長點
2016年4月1日起,《公安部關于修改【機動車駕駛證申領和使用規定】的決定》(即公安部139號令)正式執行,整個駕培行業重新洗牌,不少老牌駕校很不適應,從來沒有出現虧損的金馳駕校,號稱成都駕培行業的“黃埔軍校”,也開始出現了虧損。而且整個駕培行業在管理費收費標準上,一降再降,價格戰越演越烈,不可收拾,行業內最低的收費標準降到了原來常規價格的10%左右。
經過了一段時間的陣痛掙扎,金馳駕校熊校長,找到了博軟軟件,希望博軟能為金馳駕校提供一個新的管理思路和經營建議。
通過深入交流,和多次實地調研,也與金馳駕校管理層、業務人員,甚至分校校長、教練員,以及金馳駕校的學員進行了多次走訪調研。博軟軟件分析,只有通過著眼于駕校內部的差異化經營,通過讓駕校細分自己的學員群體,比如不同職業群體對學車的時間、學車費用承受能力、接受培訓服務的要求有差異化要求,才能實現真正的經營突破。于是,博軟軟件為金馳駕校提供了“兩條腿走路”的經營建議。
左腿:堅持現有總校-分校-教練的三級管理模式不變,提升服務效率,通過服務,穩定管理費收費標準。
右腿:利用現有場地資源,整合部分教練車資源和教練員資源,小規模開啟直營模式,多渠道創收。
通過長達7個月的深度實施,博軟軟件不僅在駕校的經營決策上提供了諸多寶貴建議和方案,博軟軟件為金馳駕校出具了多份管理方案,包括《金馳駕校專屬網站》、《金馳駕校網絡微營銷方案》、《金馳駕校直營業務流程管理手冊》、《金馳駕校直營班型設置建議》等等。
在此期間,針對金馳駕校的個性化需求,在博軟駕校管理系統內,為金馳駕校做出了相應的配置和優化改進,使得軟件的易用性和實用性、適用性有了顯著提升。
“我們金馳駕校在博軟軟件的幫助下,根據市場要求開設出不同的班型,提供了不同的具有特色的培訓服務,滿足這些需求差異的學員,避免了價格戰競爭,走出了金馳駕校自己的創新之路。我很感謝博軟軟件!我愿意和博軟軟件長期合作下去!”
——金馳駕校校長熊偉
博軟軟件為駕校提供一站式的云端解決方案,15年云服務成功實施經驗,PC+Web+APP,線上線下業務流程閉環,真正打通全程信息化的最后一個環節,助力駕校高速邁進移動互聯時代!
系統著眼于駕校內部的差異化經營,通過讓駕校細分自己的學員群體,根據要求提供不同的具有特色的培訓服務,這就是差異化經營。差異化經營是行業核心競爭力的靈魂。
2003年成立以來,博軟軟件一直引領駕培行業培訓模式的創新發展,順應行業變遷,緊跟政策改革步伐,貼近駕校需求,提升了運營效率!政策變、市場變,校長需求在變,博軟的努力不變!